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作者：密董陵扁来源：原创发布日期：08-23

神偷奶爸3

苹果的“伸开的脚”和供应商的“骨折”_我的网站

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A | 600，800，1200，1500元…没有最大折扣，只有更多。最近几天，先前坚挺的iPhone价格终于成为主要电子商务平台之间价格战的主角。目前，一些电子商务平台上128g新iPhone的xr价格已降至5799元，而官方价格6999元为1200元，部分型号的xs最高价格已达1500元。

B | 1937年的红军，说一句“穷得揭不开锅”都算客气了，那时期是真正意义上的财政赤字。

C | 这轮电子商务平台降价，赞助商不是别人，而是苹果自己。就在这当口，一笔“天降横财”从法国寄到了上海——整整80万美金，折算成其他货币，直接超过了100万，这是共产国际给陕北的救命钱。但问题也立刻来了：钱在上海，延安在陕北，中间横着的不是路，是蒋介石布下的天罗地网，层层封锁、道道哨卡，明里暗里全是眼睛。这钱怎么运？谁敢运？ 01神秘的“铁算盘” 当时组织把这道送命题交给了一个“专业对口”的人——毛泽民，也就是毛主席的二弟。

D | 他更重要的身份，是党内公认的“铁算盘”。不仅电子商务平台，根据华强北方频道1月8日苹果发布的调价信息，去年发布的iPhone XS系列和去年发布的iPhone X、8系列都将降价，其中iPhone XR的渠道价格降幅最大。

E | 他小时候就跟着父亲毛贻昌学记账、算收支，别人玩泥巴，他算铜板；别人看热闹，他盯流水。 1931年中华苏维埃共和国刚成立，国家银行连门牌都没挂好，行长人选却先定下来了——毛泽民。

F | 苹果历史上第一次大幅提价，因为新款iPhone才发布了四个月。结果这位行长上任两个月，把银行从无到有盘活了，账目清楚、发行顺畅，连印钞机都安排得明明白白。历史上“新旧交替”的活动数量最多，目前在苹果官方网站上处于最突出的位置，似乎所有这些都在告诉外界苹果开始焦虑了。长征那会儿，更是把“国家财政”挑在肩上走。160多副扁担，挑着黄金、白银、银元、纸币，外加一台印钞机，一路翻山越岭，硬生生走到陕北。与苹果的焦虑相比，更大的恐慌来自上下游产业链。智能手机行业的特点是核心部件供应高度集中，分工高度精细，产业链成熟，但这也导致了iPhone市场的表现不仅会影响到苹果，还会影响到众多供应链企业上下游的紧张情绪。战士们给这支队伍起了个外号，叫“扁担上的国家银行”。这不是比喻，是实打实的财政部随军转移。

G | M.面对新iPhone的冷酷，食品过剩的苹果可以降价促销，但对于许多与苹果车轮相关的供应链企业来说，日子将如何？随着iPhone的喷嚏声和半个产业链上悬挂的瓶子，虽然春节假期还没有到来，但苹果工厂的一些工人已经开始了他们的春节假期，尽管他们对此并不高兴。

H | 所以，这次80万美金的任务，看着凶险，其实是专业对口。自上个月以来，来自不同媒体的消息显示，由于XR销售不佳，一些公司已经通知员工无薪休假。面对寒冷的市场和苹果销量的下降，除了提前给员工休假外，供应链还通过关闭和拆除生产线来实现自助。毛泽民接手后，没有豪言壮语，只有一套极其冷静的想法：拆分、转账、换汇、隐蔽流转，能绕的绕，能藏的藏。

I | 02运钱大计 钱在上海，但真正的难题，从来不是“有没有钱”，而是“怎么花、怎么动、怎么不被盯上”。毛泽民心里清楚，在这个十里洋场，最危险的不是没身份，而是身份不够体面。据知情人士透露，苹果对谅解备忘录表示：“iPhone发布一周后，苹果向供应链发出了一个切断信号。于是，他没有第一时间去找船、找车、找地下党，而是先在上海“闲逛”了好几天，最后把目光锁定在外滩的金融俱乐部。

J | 那地方，说白了就是当年的“高端金融会所”，银行家、洋行经理、买办、富商天天泡在里头，喝的是洋酒，聊的是汇率和航运。不久前，苹果向供应链发送了一条信息，称将在之前的基础上再削减10%的费用。

K | 毛泽民给自己换了一身行头，西装笔挺，皮鞋锃亮，往那一站，谁看了都觉得：这人不像搞革命的，更像搞钱的。例如，富士康已经关闭了大部分生产线。事实上，最初计划用于iPhoneXR的60条生产线中，只有不到一半被使用。

L | 他进去之后也不急着谈正事，先喝酒、寒暄、聊行情，话不多，但句句在点上。其余的已经关闭。

M | 和硕和伟创也关闭了大约一半的生产线。此外，根据财务报告，苹果的一家发电厂常熟科技提前三个月拆除了XR生产线。别人聊利润，他能顺着往下接；别人聊风险，他能顺手补一刀。尽管这位战士摔断了手腕，但他对iPhone xr系列产品的盲目信心导致了第一批产品中大量积压的订单。作为回应，第一手机产业研究所所长孙燕标表示：“由于销售不佳，iPhoneXR确实面临着一定的库存问题。

N | 为了消化这部分库存，苹果已经开始在一些国内销售渠道降价。尽管业内人士警告称，全球智能手机市场将全面下滑，但它并不认为寒潮会从苹果开始。

o | 苹果股价暴跌，库克于1月5日发出预警信，这是苹果近10年来首次发布盈利预警。到1月和10月，苹果的股价已经跌至153美元。自11月1日发布盈利预警以来，苹果股价在两个月内下跌超过30%。几次下来，在圈子里慢慢有了印象：这位先生不显山不露水，但脑子清楚，是个“靠谱的生意人”。在库克警告业绩下滑后，全球苹果供应商股价下跌。几个月混下来，关系一条条搭起来了，毛泽民甚至拿到了几家外国商社的签字说明。韩国供应商：LG Innotek、SK Hailishi、Samsung SDI和Samsung Motor分别下跌3.6%、3.6%、1.9%和2.3%；美国市场：Skyworks Solutions下跌6.6%、Bloom下跌5%、Qorvo下跌5.2%、Universal Display下跌3.5%、Lumentum Holdings Inc.下跌8.7%；台湾地区：台积电下跌3%，突破6月2日设定的最低年度水平。这个东西看着不起眼，却是护身符——有了它，他用美金买货、做账、走交易流程，都合情合理。除供应商外，原始设备制造商和供应商也受到影响。鸿海精密、威创、和硕的股价分别下跌1%至3%。外人一看，只会以为这是在替洋行办事的中国买办，谁也不会往“革命经费”上想。更绝的是，他把家庭也一起“搬”进了上海。好市多批发公司下跌1.3%，百思买下跌3.8%，目标下跌1.2%。

p | 妻子钱希均随后到位，摇身一变成了“老板娘”，夫妻俩在十里洋场正式“落户”。但是，好日子是建立在iPhone市场销售蓬勃发展，消费者认识到这一点的前提下的。如今，当iPhone变冷的时候，也是苹果第一次开放的供应商，这使得供应链上下游的公司不得不为生存而绞尽脑汁。表面上，他们经营的是纸张生意，进出账目清清楚楚，生意往来频繁；暗地里，却悄悄搭起了一张资金转运网，把钱一层层往安全方向挪。目前，苹果在全球拥有18家装配厂，其中中国14家，美国2家，南美1家，欧洲1家。富士康就是其中之一。富士康可能是第一个患感冒的人。 03一生未解之谜 钱一到延安，蒋介石那边就炸了锅。根据富士康2018年12月和1月10日公布的全年业绩，电子产品市场需求疲软，导致去年12月富士康收入下降8%，拖累了整个2018年的业绩。

q | 80万美金，不是毛毛雨，是能买炮、买粮、养部队的“救命钱”。12月营收6193亿新台币（2012亿美元），较上年同期下降8.3%。这是自去年2月以来富士康的月收入首次同比下降。更要命的是，这笔钱像凭空蒸发了一样——从上海遁入了迷雾，从国民党的视线里彻底消失。2018年，富士康的收入同比仅增长12.5%。

r | 蒋介石一拍桌子，下了死命令：查！往死里查！查了几年，账没问题、人没问题、路也没问题。上海滩该赚钱的还在赚钱，该倒闭的照样倒闭。那笔钱，像一阵风，吹过了，却抓不住影子。

s | 这事儿慢慢就成了蒋介石心里的一根刺——不疼不痒，但一碰就难受。据说蒋介石晚年在台湾，还念叨过这事。 1938年，毛泽民被派往新疆从事统战工作，化名“周彬”。那是一片政治气候极不稳定的地方，新疆军阀盛世才一开始亲苏亲共，后来风向一变，立刻翻脸。除了富士康，许多苹果概念股也降低了他们的收入预期。 1942年，毛泽民被捕入狱。

t | 敌人对他严刑拷打，逼他交代党的组织和经费的藏匿之处。他什么都没说。为新iPhone生产前端摄像头组件的Lumentum下调了其2018年第四季度的性能展望，理由是主要客户对先前订单“大幅降低”的需求；为苹果提供射频芯片的Qorvo也降低了第三季度的收入和利润预期。算盘能算账，骨头却更硬。Qorvo解释说，这是主要客户需求下降的结果。最终，毛泽民被秘密杀害，年仅47岁。

u | 利润受到打击；日本供应商日本显示器（Japanese Display）去年年底报告称，该公司连续六个季度亏损，并将2018年的销售增长预测从10%下调至12%至5%至15%。他没等到解放战争的胜利，也没看到新中国成立的那一天。近几年来，随着苹果在高端旗舰机领域取得前所未有的成功，成为苹果的供应商似乎成为许多上下游供应链企业的目标之一。

v | 除了从苹果获得大量订单外，由于其对供应商的高标准，供应链中潜在合作伙伴的名单也可以并排证明他们的整体水平，从而使整个市场对他们增加信任。但那笔钱、那套金融战的智慧，却实实在在撑起了一段最艰难的岁月。但一旦你登上苹果的船，这也意味着你将与巨人紧密相连。由于苹果严格的供应链要求，供应商将尽可能优先满足苹果的需求。与此同时，苹果相对大量的订单将占供应商总出货量的绝大部分，这也导致供应商对苹果的依赖性日益增强。

w | 返回，查看更多。目前，苹果的订单占到许多苹果概念公司的30%甚至40%，这意味着一旦iPhone市场表现不佳，苹果订单高的供应商的出货量和收入将受到相对严重的影响。今天的市场形势已经解决了这一问题。

x | 在这方面，一些相关观察家了解到笔记说：“苹果在产业链上非常强大，而且多次的“分手”并不是预警。

y | 曾经是苹果图形芯片（GPU）供应商的想像力科技（imagination tech）严重依赖苹果，在其生产能力达到顶峰时，苹果曾提供过其总收入的一半以上。在苹果突然宣布削减其产品并开发自己的替代产品后，该公司的股价下跌，最终自行出售。这位人士强调，对供应商来说，抱着苹果的大腿是件好事，但过分依赖苹果的订单也会带来巨大的风险，如果苹果出现问题，它将对自身产生巨大影响。

z | ”对于上下游供应商来说，客户多元化非常重要。避免与船绑在一起是最好的发展模式，“事实上，富士康肯定是当前困境中最不舒服的一个。

| 苹果和富士康从第一代iPhone开始就合作了。

| 富士康成功地获得了A股，依靠利润增长来换取苹果的原始设备制造商。目前，包括壳牌加工和总装业务在内，已占总收入的50%以上。尽管随着中国手机制造商的崛起，富士康一直在接受不同的客户，但过度依赖苹果的问题依然存在。另一方面，过去几年，苹果一直是全球移动电话供应链的“统治者”。厨师对成本非常敏感。

| 作为首席执行官，他迅速将苹果的供应商从就业时代的150家增加到800家，通过供应商之间的竞争，他意识到了低成本的需求。换句话说，供应链把赌注押在苹果上，但聪明的苹果总是把鸡蛋放在不同的篮子里。虽然供应商越来越依赖苹果，但近年来，苹果的供应商战略一直是避免过分依赖一家公司。苹果一直在探索关键部件的新合作伙伴，以尽量降低风险，这在iPhone屏幕的选择中很明显。由于三星在小屏幕OLED面板市场的绝对主导地位，苹果已经严重依赖三星的供应。但为了避免长期被三星困住，苹果近年来开始了“去三星”的进程。2018年，苹果对LG进行了投资，并下达了屏幕订单。尽管整体数字很小，但LG的出现使苹果对与三星的谈判过程更有信心，同时也分担了风险。